Tout au long de notre vie professionnelle (stage, premier emploi, gestion d’équipe, présentation de projet, évolution professionnelle…) votre capacité à convaincre, est déterminante. Découvrez les 5 points clés qui vont vous aider à mieux remporter l’adhésion.
- Préparez-vous
En particulier avec la rédaction de votre pitch de présentation. Aussi, vous devez vous mettre en en situation d’avoir seulement le temps de 3 étages dans un ascenseur pour convaincre votre interlocuteur. Pour cela votre pitch doit répondre à 3 questions essentielles : Quel est votre objectif à l’issue de cet entretien ? quelle est votre valeur ajoutée ? qu’attendez-vous de votre interlocuteur ?
- Décentrez-vous
Au lieu de vous focaliser sur votre projet, votre posture, votre discours, prenez de la distance. Ainsi ouvrez-vous à vos interlocuteurs, questionnez-les et découvrez leurs attentes, observez leur posture. Ces éléments vous permettront d’affiner votre pitch et d’être plus impactant.
- Synchronisez-vous
Vous êtes désormais connecté à votre interlocuteur, alors rentrez dans son univers : optez pour une posture similaire, utilisez le même registre lexical, même ton, même débit. Vous allez ainsi faciliter la communication en créant un lien de confiance.
- Maîtrisez le feed back
Portez une écoute attentive à votre interlocuteur : accusez réception de ses demandes par la reformulation et le questionnement. Mesurez l’intérêt qu’il porte à votre projet, apportez des précisions pour mieux vous ajuster et remporter au final l’adhésion. Bien sûr dans la préparation du pitch vous aurez pris soin de traiter en amont les objections.
- Cherchez l’engagement
Vous avez mis en avant vos arguments et levé les résistances éventuelles, il convient de passer à l’étape suivante en cherchant l’engagement. Énoncez de manière claire, concrète et planifiée les actions à entreprendre, afin que votre interlocuteur puisse à son tour lui aussi s’engager
Bravo ! vous êtes maintenant armé(e) pour convaincre quelle que soit la situation. N’hésitez pas à vous entrainer avec vos proches afin de maitriser ce jeu relationnel et intellectuel avant la mise en pratique dans un cadre professionnel.